Titre : | Négocier et vendre en B to B et B to C |
Auteurs : | Séverine Androd, Auteur ; Laurence Garnier, Auteur ; Boris Nepveu, Auteur |
Type de document : | texte imprimé |
Editeur : | Nathan technique |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-09-811867-6 |
Format : | Coffret : 1 guide pédagogique + 1 fichier photocopiable pour les élèves + 1 DVD |
Index. décimale : | 336 (Commerce - Vente) |
Résumé : |
8 Vidéos à analyser en classe pour étudier l'entretien de vente. Découpées selon la règle des 4 C, les séquences se déroulent dans deux environnements professionnels :
- en B to C : dans le magasin Connect - en B to B : au sein de la société Fideweb 43' de films. Les fichiers photocopiables contiennent des grilles d'analyse, des synthèses et des jeux de rôles. Le guide pour le professeur contient les scripts de chaque séquence et les corrigés. |
Exemplaires (1)
Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
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SA1011034 | 336 NAT BTS | DVD - Documentaire - Fiction | CDI | Réserve professeurs | Disponible |