CDI Lycée Saint Ambroise

Titre :	Négocier et vendre en B to B et B to C
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Séverine Androd, Auteur ; Laurence Garnier, Auteur ; Boris Nepveu, Auteur
Editeur :	Nathan technique
Importance :	Coffret : 1 guide pédagogique + 1 fichier photocopiable pour les élèves + 1 DVD
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-09-811867-6
Prix :	275
Index. décimale :	336 Commerce - Vente
Résumé :	8 Vidéos à analyser en classe pour étudier l'entretien de vente. Découpées selon la règle des 4 C, les séquences se déroulent dans deux environnements professionnels : - en B to C : dans le magasin Connect - en B to B : au sein de la société Fideweb 43' de films. Les fichiers photocopiables contiennent des grilles d'analyse, des synthèses et des jeux de rôles. Le guide pour le professeur contient les scripts de chaque séquence et les corrigés.

Négocier et vendre en B to B et B to C [texte imprimé] / Séverine Androd, Auteur ; Laurence Garnier, Auteur ; Boris Nepveu, Auteur . - Nathan technique . - Coffret : 1 guide pédagogique + 1 fichier photocopiable pour les élèves + 1 DVD.
ISBN : 978-2-09-811867-6 : 275

Index. décimale :

336 Commerce - Vente

Résumé :

8 Vidéos à analyser en classe pour étudier l'entretien de vente. Découpées selon la règle des 4 C, les séquences se déroulent dans deux environnements professionnels : - en B to C : dans le magasin Connect - en B to B : au sein de la société Fideweb 43' de films. Les fichiers photocopiables contiennent des grilles d'analyse, des synthèses et des jeux de rôles. Le guide pour le professeur contient les scripts de chaque séquence et les corrigés.